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翌日。

紅興大酒店，頂樓會議室。

陳默特意選在這裡作為談判地點，這樣有一種自己主場的感覺。

談判這東西，氣勢和氣場非常非常重要！

在心理博弈過程中，自己感官上覺得有主場感，談判就能成功一大半了。

「這次的談判恐怕不會很輕鬆。」張光陰沉著臉嘆氣道。

他同樣收到了情報，知曉了馮·比利那邊非常明確西門公司是這次談判最最最想要爭取的目標。

對方的優越感十足，而且技術的的確確過硬！

這種情況下，想硬啃下來……

一個字——難！

「嗯，我也聽說了，西門公司那邊堅信我們最終會青睞於他們的高階技術，我們找其他公司來，隻是為了打壓他們的談判價格，所以馮·比例應該會姿態很高。」

陳默點頭迴應道。

兩人又聊了一會兒後，9點鐘到了，這個時候是相約的談判時間。

但是西門公司的人遲遲未到。

等到了10點的時候，西門公司的談判組終於姍姍來遲。

「不好意思哈，路上有點兒堵車。」

馮·比利嬉笑著道，完全冇有任何不好意思。

陳默臉色一下子拉了下來。

明明想要吃大夏市場這顆桃子想的要命，卻偏偏要擺出這般高高在上的姿態！

不過很快陳默便冷靜了下來。

自己想要主場氣勢壓人一頭，對方肯定也是想用高姿態予以還擊，都是博弈的管用套路，誰情緒波動大，誰就輸了。

「冇關係，誰都有遲到的時候。比利先生請坐吧。」

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陳默淡笑道：「自我介紹一下，我是這次的談判組組長陳默，這位是副組長張光，這……」

「好了好了，這些無關緊要的事情，我們冇必要知道。」

馮·比利打斷了陳默的講話，然後道：「我說一個數，如果大夏這邊滿足不了的話，談判也冇必要進行下去了。」

陳默強壓住內心的怒火，微笑道：「比利先生你這邊報價多少？」

馮·比利傲然一笑道：「每列動車組，4億大夏幣，技術轉讓費50億大夏幣，並且涉及到我們商業機密的核心技術，絕對不能轉讓！同意的話，咱們現在就能簽合同了！」

唰！

此言一出，包括陳默在內的所有談判組組員臉色都變了！

不等陳默等人開口，馮·比利彷彿冇看到這些人的臉色，兀自繼續道：「這是我們列出來的技術列表，那些可以轉讓，那些不能轉讓，一目瞭然，各位可以看看。」

陳默拿出來看了一下，眼皮壓的更低了。

西門公司自持技術強大，漫天要價，開出了接近600億的天價，這也就算了。

整整50多項最核心技術的轉讓障礙！！！

剩下的那些所謂的核心技術，可有可無！

如此囂張狂傲的態度，讓所有談判組成員都憋了一股無名火。

真他媽以為大夏還是幾百年的那個可以隨便被你欺辱的大夏呢？！

張光率先繃不住了，想要開口怒懟。

卻被陳默給按

住了。

陳默微笑道：「比利先生，冇有核心技術轉讓的話，我們也冇什麼好談的了。請你回去認真閱讀我們的招標書，然後再回來與我們交談。」

馮·比利其實也知道，如果不拿出點核心技術來，光靠賣動車，是拿不下大夏這麼大的訂單的。

於是他這才散漫道：「想要核心技術也不是不可以，但你也知道，320km的動車核心技術，是我們西門公司的立身之本！

一旦你們拿走了，會極大的削弱我們的競爭力。

又有誰願意乾這種虧本的買賣呢？」

陳默一挑眉毛：「所以呢？」

馮·比利咧嘴一笑：「得加錢。」

「我說一個數……每一項核心技術10個億！」

張光當時就繃不住了，拍案而起道：「我們買技術是為了以後賺錢，你賣技術的錢，等於直接把我們以後要賺的利潤提前拿走了。我們甚至等到了下一代動車技術疊代出來，都賺不回這麼多錢！你把我們當凱子嗎？」

馮·比利笑了笑道：「你們可以還價嘛！」

陳默也冷笑了下。

還價？

你漫天要價，我們再怎麼還都得在你說的這個離譜的價格上還，最終的談判結果，肯定是被你牽著鼻子走！

陳默當機立斷道：「今天的談判先到此為止吧，我們先考慮一下行嗎？」

馮·比利點頭：「我們西門公司已經拿出了十足的誠意，連最關鍵的核心技術都願意賣了，希望大夏這邊也讓我們感受到誠意。」

說完，馮·比利帶著自己

公司的人，高傲的離開了。

等會議室的門關上。

張光直接繃不住，瘋狂罵了10幾分鐘的臟話。

其他組員也都憤憤不平。

陳默卻始終一言不發。

等大家都發泄完了之後，陳默這纔開口道：「差不多了吧？」

張光等人不好意思的點點頭。

陳默：「西門公司的人，的確過分，漫天要價，要姿態那麼高。明明是來賺我們大夏人的錢的，明明需要我們的訂單，還想要拿捏我們！」

「我先定一個基調吧，談不到我們理想的價格，西門公司我們不光要放棄，還要狠狠的給他們一個下馬威！不要在這種公司上麵浪費太多的精力，否則，最終的結果很可能是花了高價，還買不到什麼好的技術，並且還讓對方覺得我們大夏還跟幾百年前一樣好欺負！」

張光猶豫著道：「可是……上峰要求我們，最好是拿下西門公司……也隻有西門公司有320km的技術……」

陳默淡淡道：「最高級的技術，肯定是要拿下的。但現在不是時候。上峰那邊，我去說明情況，一切的後果，我陳默擔著！」

張光：「陳組長看您說的，我們要是怕擔責任，還會來參加這次的談判嗎？您說怎麼辦，我們都聽你的！」

陳默當即宣佈道：「我們得做兩手準備了，一方麵繼續保持跟西門公司和傳奇重工的艱難談判，另一方麵也要抓緊跟阿爾斯通的談判。」

「現在，我們要進入整個謀劃的第二階段了——磨！」

「我們要磨光他們驕傲的銳氣和脾氣，磨到他們妥協為止！」

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