-

宋安陷入了沉思。他想起馬斯柯的話，開始構思一個全新的商業計劃。

在華國，咖啡市場雖然龐大，但多數咖啡品牌的價格偏高，普通消費者難以承受。宋安看到了這個市場的空白，他想做一個價格在10-20元區間的咖啡品牌，讓每一個普通人都能享受到高品質的咖啡。

他的設想是，這個品牌不僅要有高品質的咖啡，還要有獨特的口感和風味，以及舒適的消費環境。他計劃在繁華的商業街、學校周邊、辦公樓等地開設連鎖店，吸引更多的消費者。

同時，他打算采用線上線下相結合的銷售模式，通過互聯網平台和社交媒體進行品牌推廣，讓更多的人瞭解這個品牌。

宋安把自己的商業計劃告訴了馬斯柯，馬斯柯聽後非常興奮，他認為這個計劃非常有前景，也非常符合當下市場的需求。

“宋安，你的想法非常好。”馬斯柯說道，“這個市場確實有很大的發展空間，而且你的咖啡品質也非常高，我相信這個品牌一定會成功的。”

宋安聽了馬斯柯的話，心裡更加有底了。他向馬斯柯請教了一些關於品牌推廣和市場拓展的問題，馬斯柯都一一耐心解答。

“當然可以。”馬斯柯說道，“我們可以一起合作，我會給你提供一些市場推廣的建議和資源，幫助你的品牌快速成長。”

宋安非常感激馬斯柯的支援和幫助，他覺得自己很幸運能夠遇到這樣一位優秀的商業導師。他決定全力以赴，把這個品牌做大做強。

“除了這個設想之外，你必須清楚的意識到，這個咖啡成本的問題，我想知道你的咖啡成本怎麼覈算的。”馬斯柯問道，

坐在一旁的宋安思索了一會兒，回答道：“目前，我的咖啡豆主要從本地供應商采購，成本相對較高。但如果我能夠直接與咖啡豆產地建立合作關係，或者采用更經濟的采購方式，我相信能夠降低這部分的成本。此外，我還計劃通過優化製作流程和提高效率來進一步降低成本。”

馬斯柯點了點頭，表示對宋安的回答滿意。他繼續說道：“很好，那麼接下來我們談談關於品牌定位的問題。你打算將你的咖啡品牌定位為什麼樣的品牌？是追求時尚潮流的年輕人，還是職場白領，或者是家庭主婦？”

宋安思考了一下，回答道：“我認為可以將我的咖啡品牌定位為追求品質生活的年輕人。這個群體對於生活品質有著較高的要求，他們會願意為了一杯高品質的咖啡而付出一定的代價。同時，這個群體也是未來消費市場的主力軍，具有很大的市場潛力。”

馬斯柯聽了宋安的回答，微笑著說道：“很好，這個定位很符合你的商業計劃。接下來，你需要製定具體的營銷策略，包括定價、促銷、渠道等方麵。同時，你還需要建立一支強大的團隊，包括咖啡師、服務員、營銷人員等，來支援你的品牌發展。”

宋安聽後深受啟發，他決定等這一次交談結束，就要開始著手製定具體的營銷策略和組建團隊。他相信隻要自己努力拚搏，一定能夠讓這個咖啡品牌在華國市場上獲得成功。

緊接著，馬斯柯又問出了一個關鍵的問題。

“那你的成本，也就是咖啡豆，你準備怎麼對待他？其實我這邊有一個主意。”

"哦，你說的是咖啡豆和咖啡粉吧？"

對於咖啡來說，最大的成本就是咖啡豆或者咖啡粉了。

"冇錯！"宋安點點頭，"您能詳細介紹一下這種咖啡豆和咖啡粉嗎？"

"這些都是一般產品。"馬斯柯笑道，"在國際上，有許多產品都可以做到這一步，甚至更高級，比如說咖啡豆和咖啡粉。

不過，我想，像平價咖啡豆這種產品的產量非常稀少，所以我們國家一直以來，都是以平價咖啡豆的產量作為衡量標準的，隻有極少數品質較好的咖啡品牌可以做到這一步。這些產品在國際上的影響力雖然大，但是銷售額並不是特彆高。"

宋安皺眉說道："馬斯柯先生，您剛纔的那個說法並冇有把所有的問題都考慮進去。我想知道這一點，您能詳細說一下嗎？"

馬斯柯微笑著點點頭，說道："好吧，我可以詳細解釋一下。"

馬斯柯拿起一瓶紅酒和一個杯子，為自己和宋安各倒滿一杯酒，然後舉起酒杯，對宋安說道："宋先生，在我剛纔給你介紹的過程中，你可是一直都在仔細聽我講述，冇有絲毫的打斷。我們乾杯！"

宋安連忙站起來，跟馬斯柯的手臂輕輕碰撞在一起，道："謝謝您，馬斯柯先生！"

馬斯柯微微一笑，跟宋安碰了一下杯子之後，仰頭把杯子中的紅酒一飲而儘。

"馬斯柯先生，我能不能問一下，您說的這種產品到底是什麼呢？"宋安問道，他的心中充滿了好奇，他很希望馬斯柯能夠給出答案。

馬斯柯淡然一笑，道："阿拉比卡咖啡豆，一種非常出名的產品，但是卻擁有極強的營養價值。因為，這種產品在市場上已經冇有了，所以很難培育出高檔的平價咖啡豆。不過，它也有一個特殊性，那就是無論什麼東西，它隻要有了產地和地方，它都可以很好的保證其產量，所以我推薦你使用這個品牌。”

宋安這一次臉色有些不太好了，“馬斯柯先生，這不可能吧，阿拉比卡咖啡豆可是出了名的高價咖啡豆，這將極大的提高我們咖啡品牌的成本把！”

馬斯柯微微一笑，“阿拉比卡是你們宣傳的，但是你們可以利用最便宜的維多利亞咖啡豆，兩種咖啡豆混著使用。成本不就降低了嗎？當然，宣傳上，你們就打著阿拉比卡咖啡豆宣傳嘛。”

"這......"宋安猶豫了一下，說道，"馬斯柯先生，恕我冒昧地問一下，您怎麼知道我們用的就是維多利亞咖啡豆呢？我記得，你好像並不懂維多利亞咖啡豆的成分和品質吧？"

馬斯柯淡然一笑，說道："我當然是不懂了，但是，我可以通過其他渠道瞭解。"

"渠道？"宋安疑惑地問道，"你是說，你可以通過其他途徑瞭解這種咖啡豆的特性嗎？"

"對！"馬斯柯點點頭。

"這個可以嗎？"宋安不太確定，他擔憂的是，這個訊息會被泄密。

"宋先生，請放心，這一次我絕對不會泄漏任何商業機密，包括這種品牌的研發成本。"馬斯柯笑著解釋道，"而且，我可以給你們推薦一種品牌的專門技術，這種技術對於你們來說，將有極大的幫助，你可以放心使用。"

-