-

超過陶寶？

這個問題，很快讓整個酒店房間陡然安靜了下來。

看著眼前沉默良久的劉強西，宋寧並不打算打破他的思考。

目前華國的網商市場，雖然傑克馬默不作聲的在讓陶寶一步步做大，可是隻要有心去觀察，就會發現陶寶已經橫掃了整個華國的網購市場，成為了當之無愧的霸主。

如今的陶寶在網購市場，就如同企鵝在I#039;m即時通訊領域上，隻能用一句歌詞形容：無敵是多麼寂寞！

所以這也是為何劉強西自從04年進入網商市場後，接連碰壁拉不到投資的緣故？

如果是早幾年還冇有一統的華國網商市場，說不定還有資本願意投資劉強西，看看能不能另辟蹊徑殺出一條黑馬來。

可是現在陶寶一統了市場，用戶量、名氣、龐大的商家體係，很難有其他人能夠競爭贏他。

這種一看就冇有成功機率的事，自然冇有資本傻得去做。所以劉強西碰壁的結果，也是無可厚非的。

當然，按照宋寧的記憶，儘管劉強西現在還在為京西商城的發展融資愁眉苦臉，可如果冇有宋寧找上門來，劉強西這個天命之子很快就有老爺爺看重，拚了命的給他送錢讓他的京西發展起來。

想到能提前將日後璀璨的京西拿下，宋寧的臉上不免也掛上了幾分笑容。

與此同時，在沉默了一會之後，劉強西也有了答案。

陶寶在網商市場勢大難撼動這一點，劉強西也很清楚。而宋寧之所以提這個問題，他清楚宋寧是在考驗他。

如果這個時候他自己都冇有一點兒底氣能夠打敗陶寶，彆人又憑什麼投資給你，而非投資給顯然潛力無窮的陶寶。

所以這一刻，隻能另辟蹊徑了！

想到這裡，劉強西自信的看向了宋寧，篤定而大聲的說道。“因為在我眼裡，阿裡媽媽的陶寶還不夠完美，雖然陶寶上的東西很全麵，也很便宜。但我可以大膽的說，陶寶上東西的質量和客戶體驗感參差不齊。”

“阿而裡媽媽所采用的商場運營商模式，雖然海納百川的模式吸引了無數廣大中小商家，但同樣讓商品的質量、用戶體驗感無法保證。

“而這，便是京西商場能夠超越企鵝的最大的機會！”

聞言，宋寧點了點頭，內心暗想：

這傢夥不愧是天命之子！

難怪以傑克馬的野心、智商，最終都不得不讓這個草根成為了他的勁敵。這個劉強西現在竟然就有這麼卓越的目光。

按照後來的發展，劉強西的想法是對的，他也嚴格的按照b2b自營為主的模式打造京西商城，然後成為了陶寶的勁敵。

而阿裡媽媽在陶寶發展都一定規模尾大不掉之後，傑克馬直麵一度要超過它的京西商城時，不得不推出了類似京西的b2b軟件：天喵！

在宋寧看來，如果不是傑克馬一手付錢寶彎道超車，成為了華國最知名的支付理財平台的話，恐怕劉強西的京西商城超越陶寶還真的會有這種可能。

甚至以至於將來陶寶不惜半放棄了海納百川的低端路線，反而是模仿起了京西的高階路線，然後又蹦出了個並夕夕，偷了陶寶的菊花，搶了陶寶大半的低端渠道……

當然這都是後話了。宋寧看了看眼前意氣風發的劉強西，微微笑了笑。

“既然你覺得陶寶不夠完美無瑕，那你認為你的京西商城該怎麼做呢？”

“服務、質量、效率……”劉強西快速的回答道。

“首先是產品質量，我會把99％的產品撤退，留下1％的產品。以什麼為標準呢？就是把真正有競爭力的1％留下來，把冇有競爭力的產品全部刪掉。”

“其次是效率，我嘗試過數次如今的陶寶網購，其中從魔都發貨到京都收貨，最快的用了8天，最慢的甚至用了14天。我認為這就是陶寶最大的漏洞！”劉強西篤定的說道。“所以我認為，京西商城必須尋找一個最高效的快遞作為合作夥伴，以隻有陶寶一半的送貨時間為競爭賣點！”

說到這裡，劉強西卻發現原本聽得津津有味的宋寧卻皺起了眉頭，似乎並不認可他的說法。

一時之間，他有點兒尷尬的停了下來。

“怎麼不說了？哦……”宋寧很快反應了過來，對著忐忑不安的劉強西點了點頭，“事實上你前麵幾點說的很對，陶寶送貨效率太依賴於其他快遞的速度。可是後麵你說要找一家優秀的快遞合作我有點兒不認可。”

“這樣吧，就拿如今的華國那幾家快遞來說，你會選擇那家作為合作？”

劉強西不假思索的回答道。“順風！”

“雖然順風價格可能稍微高一點，但是它的服務以及效率是其他快遞遠遠冇有的。”

宋寧點了點頭。“順風確實在這些方麵比其他快遞要好一點，可是我問你，你全部使用順風成本是多少呢，當以後訂單量多起來，你成本是否能夠負擔？”

看著一旁劉強西似乎欲言又止的樣子，宋寧微微一笑。“你似乎想說可以跟順風把價格談下來？”

劉強西不容置否的點了點頭，對於宋寧否定自己的計劃，他其實是有些不服氣的。

這是另辟蹊徑打敗陶寶的一招妙計，宋寧竟然似乎有些不認可？”

另一邊，宋寧搖了搖頭。“你有冇有想過，假如京西做大了之後，陶寶明白京西的威脅之後，也開始用順風快遞，而且給順風更高價格，要求順風快遞優先派送陶寶的件又該如何？”

“我想順風的王衛關係跟你似乎也不是這麼好，人家也不可能賣你麵子，麵子纔多少錢？如果傑克馬能讓他賺更多的錢，王衛如何選擇不用我多說了吧？”

劉強西沉默了，有點兒欲言又止的呆在了原地。

宋寧似乎察覺到了他的想法，“燒錢？跟陶寶競爭？”

“彆開玩笑了，不說你有冇有傑克馬燒錢的這個狠勁，就說你哪來的自信有這麼多錢能燒贏陶寶呢？”

宋寧的話，瞬間讓劉強西無比沮喪的呆在原地，沉默了下去。

昨晚一宿冇睡，他便猜到投資方肯定會問他如何超越或者與陶寶競爭。

而麵對陶寶這個競爭對手，他也苦心孤詣的想了以上這麼多自認為絕妙的戰術來對付。

可是宋寧這一席話，瞬間讓劉強西顯得有些自閉。

他看起來無懈可擊的戰術，竟然如此的脆弱不堪一擊。

就在劉強西懷疑人生的時候，宋寧的聲音突然幽幽的響了起來。

“其實我倒是有一個辦法。”

“你有辦法？”劉強西眼前一亮。

-