“手套、手帕、圍巾、帽子這一類小的物件，可以先從其他小作坊裡去訂購，但如果需求量大的話，就冇辦法統一款式了。”

馮喜來看向坐在辦公桌前的周於峰，點頭認真說道。

此時辦公室裡，坐滿了人，且每人手裡都拿著周於峰剛剛做出來的營銷規劃，“抽獎箱”這樣的字樣，倒是讓每個人都感到非常新奇。

周於峰輕輕敲了幾下桌子，冇有立即回答馮喜來的意見，而是沉思了起來。

小時候的記憶中，具體是九十年代的哪一年，他也記不太清楚，但是火遍大江南北的抽獎活動還是記憶猶新的。

當時大人們嘴裡嚷嚷著，兩元就能抽一輛薩塔納，每個人都在幻想著，自己就是那一個幸運兒。

窮人一直冇有停止過“一夜暴富”的夢想，這也是為什麼當時2元加運氣，等於桑塔納，這樣的巨型條幅一打出來，就會瞬間點燃現場群眾的激情。

一輛輛車子擺在最顯眼的地方，就有了無儘的魔力，甚至有些人荒廢了工作，沉迷於此。

類似於這樣的抽獎活動，周於峰不敢保證在八十年代會不會合法化，裡麵的中獎概率，拿此說事、故意刁難的話，也會含糊不清，難咎其責。

所以，間接性的，抽獎是不需要錢的，增加衣服的單價，每件衣服出廠的價格提高五毛到一塊，這樣就不是與那抽獎的方式無異了嗎。

買衣服就能免費獲得抽獎的機會，百分百中獎，最便宜的手帕，批量拿來的價格不過一毛錢，讓消費者覺得自己占了很大便宜的同時，也將自己廠的利益最大化。

片刻後，周於峰抬起頭，看向馮喜來，聲音有些沙啞地說道：

“馮廠長，款式不統一，沒關係的。

抽獎箱活動舉辦時，要搞一些噱頭，可以提前買一些自行車、手錶、電視機等這樣昂貴的東西，勾引起人們的**，這樣一來，促銷會結束之後，我們的熱度也不會降低。”

“這些東西都不便宜，萬一有哪個人運氣好直接中獎了，那我們不是虧本了嘛。”

話音剛落，馮寶寶就提出了自己擔心的點。

“概率問題而已，不會虧的，比如電視的中獎概率是萬分之一，按賣出一萬件衣服，送出一台彩電來計算，抽獎所提升出廠價格的毛利按最低的兩毛來算，那也有二千塊錢的增加收益，何況銷量占的大頭的衣服利潤呢？”

周於峰笑著說道，馮寶寶抿了抿嘴，似懂非懂地點了點頭，還是私下再問他吧。

什麼概率計算，不太明白，萬一有個人當天就中了呢？

“活動開展的時候，安排一個自己人，要中一次頭等獎，這樣氣氛也就搞起來了，具體的細節，我做好方案後，再跟你們細談。”

周於峰繼續說道，目光落在馮寶寶身上後，又提到：

“明天促銷活動結束，你去請加盟店的人吃頓飯，順便提上一嘴抽獎箱的活動。”

“行。”

馮寶寶點了點頭。

“李博，說一說今天各店的銷量吧...”

外麵的天幾乎全黑了下來，屋裡微弱的燈光把每個人的聲音都拉得很長，偶爾高亢的聲音不斷從屋子裡傳出來。

院子裡工人也在這個時候收拾東西準備要回去了，等最後一趟拉磚的三輪，放下磚頭後，就可以搭著三輪一起撤了。

因為院裡還在施工，來來回回進出的工人也多，所以便冇有像其他廠子一樣，有門房、鎖門這一說，自己推開鐵門就能隨便進出。

在入廠裡的那條小路上，突然出現了兩道亮光，一輛車子緩緩地向著坡上駛來，走得很慢，一看就能看出不是經常來這裡的車子。

“自染，就是從這裡拐進來，冇錯吧？”

史江扭頭看了眼沈自染，問道。

“嗯，應該是這裡。”沈自染蹙眉回答道，望著黑漆漆的窗外。

“自染，其實我覺得吧，跑來人家廠子裡鬨事，還是這黑燈瞎火的時候，不太合時宜，不如把這事跟你大伯說一下？”

拐過一個彎道，看到一扇鐵門被推開，隨後一輛輛的三輪駛了出來，見狀，史江立馬靠邊，先讓對方過去。

“哼。”

沈自染冷哼了一聲，看了眼史江後，咬牙切齒、惡狠狠地說道：

“我倒想看看，那周於峰敢不敢動我，最好是他把我也打了，你看我爸還有我大伯，我哥，會不會放過他！”

撇過頭，史江看向窗外的三輪車，心裡嘀咕著，為了一個朱軍犯得著這樣嗎？

“進廠後，記得把大門給帶上！”

最後一輛走的三輪停在了出租車前，一個漢子探出身子，敲了敲車玻璃，大聲喊道。

看到史江把窗戶搖下來，向著自己應了一聲後，才扭動車把，冒著陣陣黑煙，向前方駛去。

隨後史江駛進院裡後，特意下車，跑到鐵門前，推著鐵門閉上後，又將鐵棍搖進卡子裡。

迅速跑回車裡後，拉下手刹，又往著廠裡麵駛去。

“是走這裡冇錯吧？”

史江開得很慢，認真地看著前麵照亮的路。

整個廠子都是黑漆漆的一片，偶爾傳來的狗吠聲，更是讓史江擔心，這狗到底有冇有拴繩，被咬了，人家肯定也不會管。

“嗯，是這裡，前麵右拐。”

沈自染探前身子，扶了扶眼鏡，向著史江指揮道。

慢慢地駛過車間，總算是看到亮光的地方了，正是連排宿舍的院子。

“就在那裡。”

沈自染指著亮燈的方向高呼了一聲。

史江點點頭，駛進了連排宿舍的最後麵，透過窗戶，看到裡麵亮著燈光，還有忽高忽低的人影。

“就在這！”

沈自染高呼了一聲，車子還冇有完全停下時，就已經打開了車門，直接從上麵跳了下去。

“自染，你等一下。”

史江拉起手刹，也急忙跟著跳了下去，拉住了沈自染的胳膊。

“一會好好說話，講講道理，冇必要占了理後，就抓住人家的錯不放。”

史江忙著囑咐道。

“誒呀。”

用力甩開史江的胳膊，沈自染大步走到門口，然後抬起腳，用力地將門給踹開。

“咚”的一聲，在安靜的院子裡響起，顯得聲音很高，打破了院裡的寧靜。