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8個碳窯，每一個出炭約750斤，除掉壞掉的一窯，大概有

5000千木炭。

村長樂嗬嗬地說：“繼續燒，俺們齊心合力去燒炭。燒得多，賺得多，鄉親們，開春能不能有錢，就靠俺們燒炭了。”

程顧卿安排人把木炭運送回徐家村，如今冬季，正是賣炭的時候。

據記憶中一斤木炭賣2-3文，徐家村燒一次，能賺個10-15兩，這是相當的少。

幸好是無本買賣。

木材不用錢，人力不值錢，而程顧卿無私貢獻燒炭法子。隻要徐家村燒得越多的炭，自然賣得越多的錢。

程顧卿對著村長說：“俺們先到附近賣，價格可以低些，不用走那麼遠。如果到城裡賣，不僅時間長，進城還要收稅。”

守城門的看到你一大車木炭，就知道做買賣的，彆人肯定要收稅。與其這樣，不如在附近賣，走在鄉村走在鄉鎮間，可不用交稅的。

七叔公讚同地說：“福興娘說的對，先在周圍賣，賣不出去，再進城賣。俺們這些天，就留在山中燒木炭。”

村長也讚成：“行，就按照你們的辦。”

隨後又問：“安排誰去賣木炭？”心裡想著肯定要找些嘴甜，能說會道的。

程顧卿推薦劉婆子：“可以安排六斤阿奶和六斤阿爹，他們家做貨郎的，比俺們大多數人懂買賣。”

徐鬥頭一拍大腿直喊：“不錯，要說徐家村最會講話，就屬他們家了，明明不想要的貨物，經過他們的嘴一說，你就會情不自禁地買下了。”

程顧卿扛著木炭下山，留在山上的漢子一直在砍柴，在燒窯子。

等5000多斤的木炭全部運送下山，徐家村再次轟動。

大人娃子圍著過來，有些多手的娃子比如二狗子，三壯，金寶伸手解開麻袋，玩起木炭，被旁觀者嗬止才作罷。

村長夫人歡喜地說：“美嬌，燒了那麼多木炭？哎呦，俺們徐家村的木炭就是好的，一條一條，可好看了。”

其他人也是這樣認為的。

連找許大夫看診的病人也跑過來看熱鬨，七嘴八舌地議論徐家村的木炭。

村長對著鄉親們，主要是對著來看病的外村人說：“各位，俺們村有木炭賣，耐燒又不冒煙燻眼，你們需要的，可以到俺們村買。”

來看病的路人甲問：“徐村長，木炭怎麼賣？”

看質量是不錯，但更看價格，窮人家可燒不起貴的木炭。

村長也老實，打算走薄利多銷路線，賣貴也賣不出去。

笑著說：“一斤2文，我敢說方圓百裡，誰家的木炭都比不過徐家村的。”

2文一斤的確不貴，如果木炭是好的，肯定值的。

村長使了個眼色給許大夫。

許大夫秒懂，對著病人說：“你們放心，我們村的木炭保證耐燒，燒一根可以用很久。這是村裡祖傳秘方燒製的，比外麵的好很多。”

程顧卿嘴角抽搐，許大夫有祖傳百年的藥酒，徐家村有祖傳燒製的木炭，好一個祖傳，許大夫睜眼說瞎話。

來看病的路人乙問：“許大夫，俺信你，俺家老太太整天腰痠背痛，自從擦了你的藥酒，好了很多呢。”

許大夫說祖傳法子燒製的，那肯定是好東西了。

程顧卿想不明白看個病，也能得出木炭好的關係。這難道就是飯圈文化，隻要許大夫說的話，粉絲們毫無理由地選擇相信？

村長一本正經地說：“俺們村燒炭窯，燒了百年了，經驗滿滿，出來的木炭不好不賣，你們放心買，從未有人說過俺們的木炭不好的。”

一番聊東聊西的，徐家村來個開門紅，賣了2小麻袋木炭。

劉婆子遺憾地說：“可惜了，今天隻有兩個病人，要是多幾個，冇準能賣多些。”

程顧卿滿頭黑線，來了2個病人，2個都購買木炭，購買率100%，許大夫帶貨能力真強。

村長把木炭整理好，找上劉婆子和她的兒子：“村裡決定讓你們兩個帶隊去賣木炭，村裡就屬你們兩個最有經驗了。”

劉婆子二話不說地應承：“村長，你真有眼光，找對人了，俺賣東西，說第二，冇人敢說第一。”

六斤阿爹也保證道：“村長，你放心，以前俺做貨郎賣貨，如今做賣炭翁賣木炭，一樣能賣出去。”

村長滿意地點了點頭：“你們兩母子分兩隊，一個人帶幾個人出去賣。先在周圍的村落、鎮子賣。等賣得差不多了，再去縣城賣，如果燒製的木炭夠多，俺們還要去楊江府賣。”

劉婆子熱烈地鼓掌，激動地說：“村長，你的安排太好了，想得真周到。”

隨後三人又合計一番，進村子賣2文一斤，到鎮子賣3文一斤，至於去縣城，最好賣4文一斤。不過這一切隻是預想，根據實際情況再定價。

程顧卿對著劉婆子說：“六斤阿奶，你教一教，跟你一起去賣木炭的漢子，怎麼做買賣，等俺們燒的木炭夠多了，會派更多的人去賣。”

劉婆子拍了拍胸膛，義薄雲天地說：“福興娘，你放心，俺會認真教的，不藏私。你都能不要錢地教村子燒木炭，俺也會把做買賣的法子說出去。”

要是以前肯定不教，如今整個村子是一根繩上螞蚱，你好，我好，大家才真正的好。

談好一切，村長又想起遠在上元縣的徐秀纔等人了，憂心忡忡地說：“天氣越來越冷了，不知道旭哥兒他們買木炭冇有。俺們可要給他們送去，免得浪費銀錢買。”

程顧卿明白他的意思，賣木炭千賺錢萬賺錢，都比不過旭哥兒。

村長希望先安排人運木炭給徐秀才。

程顧卿理解他的心情，拍了拍村長的肩膀說：“大伯，俺們燒好第二輪，就安排人給旭哥兒送。順便拉一些到上元縣賣。”

村長喜笑顏開地說：“還是美嬌的主意好，就按照你說的做。”

程顧卿無語地看著老頭瘦弱的身影，什麼俺的意思，擺明是他的意思。

自個不好意思說，比彆人開口，薑還是老的辣，村長可是老狐狸。

程顧卿搖了搖頭，算了，不跟老頭計較。

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