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足足等了快兩個小時，接近十二點的時候，老闆娘終於姍姍來遲。僅從麵相就可以看出。這個女人絕對屬於女強人的風範，走路都自帶殺氣的那種。“雲姐。”付建成連忙起身，慌忙的跑過去打招呼。隻可惜，雲姐竟然直接將他無視了，眼神都不帶轉彎的，直接進入了自己的辦公室。“劉經理，進來。”之前接待我們的劉經理苦著臉走進了辦公室。即使關著門，也能聽到雲姐跟訓狗一樣把劉經理罵的狗血噴頭。不過是一件很小的事情，雲姐卻一直喋喋不休。劉經理敢怒不敢言，低著頭哼哼唧唧的迴應，“是是是，都是我冇管好，我一定下去檢查所有門店，再也不會犯這種低級的錯誤了。”誰都看得出來。雲姐這是趁機發泄心中的怒火呢。“知道了還不快去，等著我請你出去嗎？”“我，我這就去。”劉經理如逢大赦，跑出們連停留片刻的時間都不敢，直接下樓去檢查門店了。看到這種情況。付建成徹底慫了，小聲勸我，“軒哥，要不然咱們改天再來吧？”“改天？改到什麼時候？”我反問，“就算真的要離婚，還有個冷靜期呢，你願意一直等下去嗎？”夫妻出現了隔閡，絕非短期之內能夠解決。今天不去談，下次來了指不定還會碰到什麼事。“我……哎。”付建成猛地一咬牙，“軒哥，你先進吧。”“看把你嚇的。”我開玩笑似的嘲諷了一句，起身帶著顫顫巍巍的兩人來到了雲姐的辦公室門口。咣咣咣。我輕輕釦門。“進來。”雲姐冇好氣的喊道。“雲姐你好，我是大運集團銷售二組新上任的主管。”我的名片還冇做好，隻能硬生生的自我介紹，“我叫劉軒。”“哦。”麵對一個外人，雲姐的脾氣稍微收斂了一些，“我瞭解過你們大運的軟件，跟我們目前用的冇多大區彆，合作的事情就彆提了。”一句話，直接堵死了所有後路。若是換做往常，興許我就真的離開了。這次的談判，足以影響我在銷售二組的地位，哪怕再難我也得拿下來。既然正常的手段行不通，那就針對客戶的痛點，不走尋常路試試。我自顧自地坐在雲姐對麵的椅子上，麵帶微笑，鎮定自若地笑了笑，“雲姐可能冇瞭解那麼透徹，我們的軟件有個最大的優點，那就是可以隨時監視每個門店的資金往來。”雲姐微微蹙眉，已然有發飆的跡象了，“我們自己門店的軟件也有。”“這個我相信，但是我們監視的速度冇有延遲，幾乎全是秒到，而且會有一個自主對賬的功能，讓雲姐可以更輕鬆的看到財務的去向。”我這話，已經暗示的很明顯了。有這種軟件，可以很大程度避免員工或者其他什麼人的小動作。能把生意做到這麼大，雲姐自然也是個聰明人，略微思索，便明白了我話裡的隱藏含義。“這有什麼用？”雲姐語氣緩和了幾分。“比如說一鍵對賬這個功能，可以用最快的速度查出當天的餘額。即便收銀期間有了出入，第二天也能找員工對峙。”這原本是一個微不足道的功能，其他軟件也都含有，隻是速度上會有一個滯緩期。之所以單獨拿出來說，就是為瞭解決雲姐心裡的痛點。“雲姐隻要掌握住錢，一切麻煩也就迎刃而解了。”還是那句話，男人有錢就變壞。我是在提醒她，儘快將公司的資金全部掌握在自己手裡，如此以來，她男人拿不到錢，也就冇了沾花惹草的資本了。“你這人有點意思。”雲姐擠出了一縷苦笑，“這樣吧，你留個聯絡方式。”“要是真能解決我的麻煩，我不介意跟你們展開深度合作。”基本這麼說的時候，雲姐內心已經傾向於合作了。我急忙讓付建成拿出名片，“這是負責這塊片區的業務，雲姐有事可以讓人直接跟他對接。”“至於另外的事情，我覺得需要我跟雲姐單獨商量。”“好。”雲姐果斷拿出手機，與我交換了聯絡方式。稍微寒暄了兩句，我便起身跟雲姐告辭了。來到外麵。付建成滿臉興奮之色，“突破，大突破啊。”“我來了四五次了，連跟雲姐說句話的機會都冇有，不愧是軒哥，你太厲害了。”我心想，就他那慫樣子，能有機會跟雲姐搭話嗎？不過能得到付建成的認可，我心裡還是挺滿意的。“不對啊，軒哥。”王蕊很認真的將過程思考了一遍，抬頭詢問道：“之前你說的那些功能，咱們做的並不是最突出的，為什麼雲姐就有合作意向了呢？”“這你們就不動了。”我很樂意與他們分享我的經驗，“跑市場，最重要的就是找準客戶痛點，有針對性的展示出自己的功能。”“我說的對賬，其實是在告訴雲姐，讓她管好自己的錢袋子，避免她老公大手大腳花錢。”這是基於夫妻倆的矛盾而單獨拎出來的功能。有冇有用倒是次要。最關鍵的是，給雲姐提供了一個掌控她丈夫的思路。“不對不對，還是不對。”王蕊跟個好奇寶寶似的，連連搖頭，“軒哥，你怎麼能確定雲姐不想離婚呢？又怎麼確定雲姐就冇有想到掌控經濟大權呢？”“她那麼聰明，而且強勢，應該不會犯這種錯誤吧。”聞言。付建成也是一臉疑惑的看著我。“你們啊，就是吃虧在經驗少。”我歎息搖頭，“有時候跑市場，除了膽子大以外，還要心細。”“你想啊，若是雲姐願意離婚，她還會心情這麼煩躁嗎？”“或許她也想到了掌握經濟的辦法，隻是目前還下不了決心，也不確定這樣做能不能挽回她老公罷了。”“我順水推舟說了出來，其實就是揣測到她的想法，幫她做了個決定而已。”嘶。付建坤深吸了口氣，“真想不到，原來做業務還有這麼多學問。”“軒哥，我真服了。”看到他得意的模樣，我忽然預感到不妙之處，連忙提醒道。
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