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又是一天美好的早上，鄭如健和李家莊十多個人，就帶著連夜趕做出來的冰棍，用特製的木箱裝著，浩浩蕩蕩運到戶縣縣城，先試試市場上的反應。

然而比較尷尬的是，嘴皮溜溜的李二狗帶頭吆喝了半天，不但冇有一個人買，連靠近看一眼的人也寥寥無幾。有好奇來看的人，一聽說這冰棍要三文錢就頭也不回地快速離開，恐慌對方訛詐似的。

李二狗垂頭喪氣的對鄭如健說道：怎麼辦？要不要降價隻賣一文錢算了？三文錢的確是貴了點。

鄭如健搖了搖頭，他始終認為現在的冰棍絕對是珍稀食品，就算是皇公貴族也不一定隨便就能吃上。之所以冇有人問津，還是這時代的人比較保守，不敢嘗試新鮮事物。鄭如健相信隻要有人開了個頭就好了。

於是，鄭如健信心十足的對著二狗叔和李叔他們低聲說道：今天我就讓大家見識，見識何為“營銷”。

雖然李叔他們都不知道營銷到底是什麼意思，但從鄭如健的口中說出來總感覺好厲害的樣子。

現在正是城裡人差不多到用午膳的時間，旁邊的酒樓、小食檔上也開始有不少人來來往往。鄭如健打開木箱，拿出一根冰棍遞給三娘，小聲說：等下我一示意你就大聲說：“好好吃”，然後就舔著冰棍知道嗎？

嗯……

李叔，你們都來一下：先每個領三文錢，等下排成一隊每人去買一支冰棍，然後把冰棍拿到前麵那個窄巷交給全福叔他們放好。他們會在那裡等著，明白嗎……？鄭如健將自己的安排，詳詳細細的對大家說了一遍。

任何時代的人都不缺好奇心和從眾的心理。花錢買排隊這樣的營銷在現代屢見不鮮，能否有效果不敢說，但放到大夏朝這一個時代無疑是非常新奇和吸引人的主意。

三文錢一支冰棍，鄭如健本預測，需要輪流假裝排兩次隊纔有可能吸引到顧客。結果在三娘小影後級的表演，以及二狗叔賣力的吆喝下，很快就有了排成長長的真正顧客隊伍。

五百多支冰棍，不用兩刻時間就賣了個清光。除去材料、人工等一文錢成本，今天李家莊得到一貫多的純利收入，對於李家莊的人來說，如果分攤到每家，都有四十多文錢，這已經是算當下非常豐厚的收入了。

李叔他們在收拾好東西，正準備回去的時候。旁邊，也是整個戶縣縣城最像樣的酒樓福滿樓，裡麵走出來一位衣著華麗的中年男子，對著二狗叔道：這位大哥，冒味打擾請見諒，我想和你談一下你這吆喝冰棍的營生，不知道你是否能做主？

鄭如健從旁邊走了過來，示意二狗叔他們繼續收拾，然後對著這位中年人拱手說道：兄台怎麼稱呼？冰棍的事宜我可以做主。

又一位大夏人奇怪的打量著鄭如健，不過眼前這位兄台似乎也算是見過世麵，很快就恢複如常。作揖對鄭如健，誠懇說道：剛纔失禮了，還請原諒則個。某姓張名青，是這福滿樓的東家，剛纔吃過這冰棍，也實在是喜愛的緊。不知道可否把這冰棍放到我這福滿樓裡賣？價錢方麵絕對能夠讓你滿意。

其實這位名叫張青的人，從他們開始賣冰棍無人問津的時候就有留意了。再到他們排隊裝作顧客的方法吸引大家的時候，張青就起了結交之心。以他經營酒樓多年的眼光，能想出這樣的辦法來賣東西的人，絕對不是普通人。至少，他自己也想不到這種奇特的辦法來。

這不是現代版的所謂代理麼，鄭如健沉思了一下，然後道：張兄，放在你那裡賣問題不大，不過你是要獨家買賣還是怎樣，每天需求量又是多少？畢竟我們也是靠這幾個月賣冰棍來養家餬口。

兄弟怎麼稱呼？請隨我來，我們到酒樓裡麵詳細商談如何？這位福滿樓東家張青對鄭如健作了一個邀請入來的姿勢。

鄭如健交待李叔他們先休息一下後，一邊跟隨著張青邁步走進了福滿樓一邊說道：某姓鄭名如健，剛從海外回大夏不久。

那我就不客氣稱呼你一聲鄭兄了，張青拱了拱手。

來到福滿樓後院一雅間坐下，張青親自為鄭如健添了杯茶水後，手指有節奏的輕敲檯麵，想了一會後纔開口說道：鄭兄，這冰棍營生我要獨家！你們目前應該製作量也不多，不知道一千的量能否供應得上？

不怕和鄭兄你說，我福滿樓在長安東西兩市的兩間酒樓纔是最大的。如果你們能夠製造更多的冰棍，我們還可以把冰棍賣到長安那邊去，那個量絕對是不可估算。

張青也算是世家大族出身，顯然也知道冰在夏天的珍貴。不要說他們這些人，就算是在大夏朝皇宮內，冰也是珍稀品。所以，他也估計鄭如健他們不可能有很多，在冬天窖藏下來的冰塊儲存到現在。

張兄，我也不瞞你，我的冰棍買賣最終目的也是衝著京城長安去的。之所以今天先來戶縣縣城，就是想印證下，在大夏朝，這冰棍是否受人們歡迎。

至於我們能製造多少冰棍，張兄其實不用擔心，一天製造萬根冰棍出來應該不成問題，鄭如健非常自信的說道。

一萬根！張青認真打量著鄭如健神色。他已經猜到鄭如健，很可能有製造冰棍的秘方，而不是用冬天窖藏下來的冰塊做的。雖然這冰棍的秘方很有誘惑力，但張青是君子坦蕩蕩之人，愛財也是取之有道，卻也冇有起竊取冰棍秘方之意。況且，結交鄭如健纔是他最根本的目的。

張青於是爽快的繼續說道：這個月內，戶縣這裡每天供應一千。而長安那邊，五日後，我要你們能供應至少三千的量，往後根據需求再協商增加數量。每支冰棍的價錢，我可以出到四文錢。當然了，你們需要把冰棍運到縣城和長安城纔算完成。不知道鄭兄你是否認同我這一個方案？

鄭如健覺得冇什麼問題，於是也爽快的答應了下來，並和張青簽下了類似契約的文書。成功達成合作後，鄭如健告彆了張青，走出福滿樓，找李叔他們趕回李家莊。畢竟這算是一筆超大的營生，需要一番準備功夫，安排好各項事宜。

回到李家莊，鄭如健開始安排好分工合作。據去過京城的二狗叔說，到長安有差不多七十裡的路程，一來一回就要花費差不多一天的時間。鄭如健為了讓大家都有充分的休息時間，所以安排負責運送的人，實行三班輪流製。

同時，鄭如健也製定出酬勞，每位參與的人，每天二十文。而等到今年這個製作冰棍工作結束後，每戶人，也將會獲得最終利潤百分之三的利錢。可以說三個多月時間，如無意外每戶至少能得到四五十貫的收入。

聽到鄭如健清清楚楚的說出了，每戶至少有四五十貫收入後，李家莊上下每個人都是興奮不而。如果真的有這麼多錢，可以說，李家莊的人往後幾年都不用擔心捱餓的生活了。

要知道，現在大戶人家的丫鬟，或者酒樓店小二這些，月錢大多數都隻不過四五百文錢。單鄭如健說的，每人工作一天發二十文錢，已經超過他們的月錢了。

幾天後，冰棍就迅速成為了長安最熱的話題。每天上到大家族子弟，下到平民百姓都可以說是爭相購買。東西兩市的福滿樓g在旁邊開了個專賣點，每天都見到排著長長的隊伍。

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