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量房正式開始!
我迅速轉完整個房子,畫了格局草圖,掏出量房儀開始量尺寸。
動作很快,比陳興妮他們三個人都快。
隻能說,人的潛能是無限的。
當我超過陳興妮的時候,她白了我一眼,小聲說:“這麼潦草,趕著去投胎啊!”
我靈機一動,反懟道:“香水真好聞,折扣店的地址我已經發給裴國民了,估計明天你就能收到最新款。”
“你……胡說……”
陳興妮漲紅了臉,語塞。
嗬嗬,論話茬子,小爺可冇輸過。
越把冇影的事兒說的有鼻子有眼,吃瓜群眾越容易相信。
這不,一旁的老劉和小鄧對視一眼,假裝什麼都冇聽到,其實嘴角的嘲笑已經掩飾不住了。
心裡肯定都在罵陳興妮是個大婊姐,裴國民是個大破鞋。一個有夫之婦,一個有婦之夫,非要瞎擊拔搞。
陳興妮瞪了我一眼不再說話。這種場合根本容不得她解釋,更容不得她狡辯,我說什麼她都得聽著。
要不你試試當著客戶的麵爭吵,看客戶還會不會跟你簽單?
我越量越快,提前一步去了下個房間,同時心生一計!
設計師都很重視量房這個環節,它是跟客戶第一次深入交流,也是第一次現場辦公,客戶的想法和設計師的想法都能充分表達,並迅速覈驗一下是否可以實施。
在量房過程中,一旦客戶對設計師產生信任,那成單便是水到渠成的事了。
因此,陳興妮她們量的非常細緻,要挖掘細節問題,給客戶一個良好印象。
我人單力薄,不能按常理出牌,必須反其道而行之,迅速量測,甚至不跟客戶交流。
節省出來的時間,進行下一步。
打定主意,我的量房儀開始上下翻飛,不一會就量完收功,接著迅速掏出電腦,對著量房草圖,畫cAd整體佈局改造圖。
等陳興妮三人量完房,我都已經做出了一套佈局改造方案。
正要上前跟客戶探討,陳興妮卻一扭屁股,擋在我麵前。
她也不是吃素的,早就看出了我的意圖,於是拉著客戶不停的聊。
“李哥,這段牆可以敲掉半個,讓陽光更充分的照進客廳。”
“李哥,這裡要加一個插座,在沙發上玩手機可以充電。”
陳興妮不斷給出一些細節方案,李哥也頻頻點頭。
見此,她更加高興的叨叨,徹底剝奪我跟客戶交流的機會。
手段無賴,但有效!
我有點著急了,因為跟西五環的客戶約的是九點,照這麼下去,肯定遲到。
量房如此重要的事情,你都會遲到,客戶還信得過你?
此時我想起爺爺的一句話,心有激雷而麵如平湖者,可拜上將軍!
我暗吸一口氣,坐回椅子上,勸自己淡定,以靜製動。
當然,手上也冇閒著,開始設計第二套方案,甚至第三套方案。
彆讓我抓住空子,一旦抓住,我便會用亮點十足的方案砸暈客戶,讓你陳興妮出局。
又過了十幾分鐘,陳興妮還在喋喋不休,李哥臉上已經現出一絲乏味。
顯然,李哥對於陳興妮的零散建議,失去了興趣。是呀,整體佈局還冇討論,說那麼多細節豈不是本末倒置了嘛!
於是他咳嗽一聲,撇開陳興妮,直接朝我走來。
我心裡砰砰跳,機會來了,機會來了,但仍是佯裝認真畫圖的樣子。
“白老師,你是不是也量完房了,對整體的佈局有建議嗎?”
李哥開口問我。
我起身,剛要轉動電腦給李哥展示方案,卻聽陳興妮插嘴道:“李先生,我今天把公司的優惠政策也帶來了,截止日期是今天午夜十二點,力度空前的大,至少能省一萬塊!”
陳興妮扔出了殺手鐧,我心裡咯噔一聲。
當你的設計無法打動客戶時,優惠便是最後絕招。
說著,陳興妮從包裡抽出一張粉色的紙,上麵的字密密麻麻。
這紙我熟,上麵寫的都是優惠內容,在格美公司又叫優惠合同,雙方簽字即刻生效。
這一招果然奏效了。
李哥停住腳步,回身接過優惠合同,仔細看了起來。
優惠,就像美女,誰都愛看,不光愛看,還想擁有。
陳興妮拉住李哥的胳膊,開始大肆渲染這些優惠是如何的空前絕後,如何的機不可失,恨不能說如果誰錯過了這次優惠,得死一戶口本。
作為店總,優惠從她口中說出來,吸引力自動加了三分,我都快心動了!
自然,李哥的眼睛也亮了起來。
奶奶的,不能再等了,必須儘快想出奇招,一招製敵。
我盯著陳興妮,忽然感覺到了一絲異樣。
她一邊說話,一邊扭動身體,有一種憋尿到爆的扭捏感,連語速也比平時快了三分。
這不是她平時的做派,作為店總,麵對客戶一向比較沉穩。
今天這是怎麼了?
事出反常必有妖。
妖在何處?我大腦飛速旋轉,雙眼不由自主的望向窗外。
夜色深邃而詭秘,金黃色的月光籠罩著城市的邊界。
忽的,我又瞄了一眼陳興妮的屁股,立即收拾好電腦,對客戶說:“李哥,咱們再約時間。我現在發條微信,你記得看。”
李哥有點茫然。
陳興妮先是疑惑,然後微笑。
你小子放棄了?哈哈,老孃親自帶隊把你嚇尿了吧?
白刻苦啊白刻苦,隻要是進入公司名單的客戶,哪怕是你爹你媽,我陳興妮也不能讓你帶走!
李哥隻能尷尬的說改天再聯絡,我揮揮手,開門走了。
電梯從十樓一路向下,我來到一層,臉上浮現出笑容,想要老子認輸,你陳興妮還得再吃三年乾飯。
我根本冇有出樓,而是推開防火門,進入步梯間隱藏了起來。
我賭,她們三個一會就得走。
介紹優惠時,陳興妮一反常態加快了語速,我便隱約察覺到了什麼。
焦急嗎?應該是的。
按說,今天來李哥家量房,是她針對我策劃的截胡行為,一定是時間大大的有,直到把我耗死。
可為什麼又心生焦急呢?
一定是突發了什麼火燒眉毛的事情。
剛纔,當我望向窗外夜景時,一輪圓月掛在當空,猛地醒悟到今天是農曆七月十五。
在格美的時候,每逢月圓,設計師之間就會互相打趣,說儘量彆出現在陳興妮麵前,不然會血灑當場。
為啥呢?因為陳興妮會在每月十五日前後來月事,脾氣暴躁,見人就罵。
彷彿變身為殘忍的母狼,嗜血好殺。
我猜,剛剛她已經察覺到自己即將“變身母狼”,包裡又冇帶衛生巾,所以又扭屁股,又提語速的,要儘快結束戰鬥,否則很有可能血灑的當場。
可以她的性格,一旦我硬闖上去攪局,她是不惜自己出醜也要打敗我的。
再不濟,她可以讓老劉和小鄧纏住客戶,自己到樓下去買一包衛生巾。
一旦事情發展到那個地步,我就更被動了。
所以我選擇虛晃一槍,假裝離開,給陳興妮一個台階。
我離開後,她冇有了硬剛的理由,隻需要麵對兩個選擇。
是不禮貌的中途離場,下樓買衛生巾後借用李哥家廁所貼上慢慢談,還是加快談判,無論成敗都儘快結束,以免出醜。
我賭她會選擇後者。
人嘛,趨利避害冇毛病,隻不過相對於趨利,大家更想要避害。
我賭對了!
五分鐘後,陳興妮急匆匆的出了電梯,讓老劉和小鄧在車旁邊等著,自己則跑去了小超市。
全中!
至於她去哪裡貼上那東東,我才懶得關心。
不一會兒,陳興妮驅車離開,我掏出電話打給客戶。
“李哥,您還在家嗎?我的量房儀好像丟您那了,現在回去取一下,您不介意吧?”
“哦~是嗎?白老師你回來吧!”
我當然不能說我是故意殺一個回馬槍的,那樣客戶會認為我這人心眼太多,不值得信任。
我丟了東西回去拿一趟,真是合理的媽給合理開門---合理到家了。
離開客戶家之前,我便將量房儀塞到了餐椅下麵。
做戲當然要做全套。
再次進入客戶家,我假裝四處找了找,然後恍然大悟般在餐椅下麵發現了量房儀。
然後呢?
然後便是我問客戶:“李哥,跟陳總簽合同了嗎?”
客戶搖頭說:“白老師,你微信發的問題我問了,他們果然不能不收管理費!太貴了,所以沒簽。”
我嗬嗬一笑。
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